Fala de Compromissos

Domingo feliz!
Esta edição de domingo especial da Autorização de Manual Blog está sendo distribuída em vez do correio de terça-feira regular. Estou indo falar no ELE Conferência de Gestão de Bem em Las Vegas na quarta-feira … portanto estarei no ar a maior parte da terça-feira.
Se você se encontra em Vegas - e está entediado [...]

Reconhecimento de Receita

Um dos tópicos de negociação mais confundindo é o Reconhecimento de Receita (RevRec). Isto é parcialmente devido a pessoas mal informadas e parcialmente devido a uma falta da compreensão de dois lados da mesa de negociação. Com os objetivos deste correio, estou falando “sobre a Desculpa de RevRec” - quando um vendedor usa RevRec como [um...] For the purposes of this post, I’m talking about the “RevRec Excuse” - when a vendor uses RevRec as a [...]

Percentagens de Manutenção

Quanto você está pagando pela manutenção de software?
Durante 10 anos passados, parece que o preço médio da manutenção aumentou de 8-10 % da manutenção básica a quase 20 %. O serviço subjacente não se modificou. O software realmente QUE não é muito mais estável do que ele foi há uma década (duas vezes como estável? Eu [...] Software really isn’t THAT much more stable than it was a decade ago (twice as stable? I [...]

Tome esta EULA … e empurre-o!

[Observe: o seguinte é um artigo escrito para Soft*Letter no início deste ano. Adquiri algumas chamadas sobre EULAs outro dia, e como NDA's, senti que eles mereceram um grito fora. O artigo é um bocado longo e realmente cobre alguns tópicos já discutidos - o conselho dado neste lugar é especificamente [...] I got a few calls about EULAs the other day, and like NDA's, I felt they deserved a shout out. The article is a bit long and does cover some topics already discussed - the advice given herein is specifically [...]

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