Ahhh … et il vient le plein cercle.

Le 25 avril 2008  négociation

Bien … pendant que j'aime vraiment avoir raison, je l'aime plus quand je peux inscrire aux choses dans de petites boîtes nettes agréables. L'escarmouche de Microsoft/Yahoo est bien périmée pour moi de cette manière comme nous tournons en rond en arrière autour d'à un échec de la part de Microsoft pour exécuter des Renseignements convenables Nous rassemblant des Cinq Connaissances Fondamentales. Scott Mortiz avance ce Jerry Yang veut simplement savoir qu'il va avoir une position de pouvoir dans une organisation combinée et que c'est ce qui empêche Jerry d'accepter l'offre de Microsoft. Si cela est vraiment le cas et Microsoft aurait appris au cours d'un processus croissant d'information complet que c'est ce que Jerry a voulu vraiment, il est étonnant ce que l'on pourrait avoir évité dans le mois dernier.  Scott Mortiz posits that Jerry Yang simply wants to know that he’s going to have a position of power within a combined organization, and that this is what is keeping Jerry from accepting Microsoft’s offer.  If that’s really the case, and Microsoft would’ve learned through a complete information gathering process that this is what Jerry really wanted, it’s amazing what might have been avoided in the last month.

La vérité est que nous tous avons tendance à oublier que la réunion d'information est un processus de deux pas. Premièrement, vous devez identifier vos propres besoins et veut. Vous devez trouver avec quoi vous pouvez vivre et à quoi vous pouvez renoncer. Deuxièmement et peut-être ce qui est plus important vous devez passer par la même identification d'a besoin/veut pour votre adversaire. Ce n'est simple jamais aussi que la demande. Il est rare que beaucoup de gens passent par la pleine réunion d'information se traitent et même s'ils ont fait, ils ne vous diront pas probablement ce qu'ils ont découvert.  You have to figure out what you can live with and what you can give up.  Second, and perhaps more importantly, you have to go through the same identification of needs/wants for your opponent.  This is never as simple as asking.   It’s rare that a lot of folks go through the full information gathering process themselves and even if they did, they probably won’t tell you what they discovered.

C'est où vos capacités comme un négociateur peuvent briller vraiment - le fait d'exercer les renseignements de l'autre côté prend la persistance, le temps et l'habileté (et un peu de chance, aussi). Vous devez poser des questions, les temps quelquefois multiples. Vous devez écouter les réponses données et les réponses évitées. Et par tout cela, vous devez être capables de pousser vos préconceptions de côté de ce que vous croyez qu'ils veulent pour que vous soyez réceptifs à ce qu'ils veulent vraiment.  You have to listen to the answers given and the answers avoided.  And through it all, you have to be able to push aside your preconceptions of what you believe they want so that you’re receptive to what they really want.

Vous demandiez-vous jamais ce que je veux en écrivant ce blog ? L'avez-vous trouvé je continue à poser des questions d'entre vous parce que je veux essayer de trouver ce que vous voulez ? Quel est le problème que nous avons ? Bien, la barrière la plus significative que nous avons est le manque de connectivité de communication. J'écris, vous lisez. Il est inégal alors que la communication réussie exige une rue bilatérale. Ainsi quelle a été ma réponse jusqu'ici ? Je prends des suppositions. J'essaie d'écrire des choses je crois que vous trouverez intéressant (et ceux que je trouve intéressant d'écrire de, aussi). Quelquefois je reçois un coup, quelquefois non. Mais j'ai remarqué que quand j'ai répondu à skribit, par exemple, l'intérêt pour l'édition était évident. En d'autres termes, la communication bidirectionnelle a travaillé quand j'ai écouté ce que vous avez voulu et vous l'avez donnée.  What’s the problem we both have?  Well, the most significant barrier we have is the lack of communication connectivity.  I write, you read.  It’s one-sided whereas successful communication requires a two-way street.  So what’s been my response so far?  I take guesses.  I try to write about things I think you’ll find interesting (and those that I find interesting to write about, too).  Sometimes I get a hit, sometimes not.  But I have noticed that when I responded to skribit, for example, interest in the issue was evident.  In other words, bi-directional communication worked when I listened to what you wanted and gave it to you.

Le même pourrait travailler pour Microsoft … et ce qui est si intéressant est comment facile "le pétrin" peut être dès que vous savez quels les désirs sont. Tout ce que vous devez faire est appliquent les Cinq Connaissances Fondamentales.

Le Blog de Manuel Autorisant est le site de compagnon au Manuel d'Autorisant de Logiciel. En couvrant le fait d'autoriser des thèmes sur une base régulière, Jeffrey Gordon essaie d'offrir le conseil, ajouter l'humour et quelquefois même un peu d'esprit à une pratique que la plupart des personnes trouvent odieux - à savoir, en lisant un contrat d'un bout à l'autre.

Commentaires

Quittez une Réponse




© 2008 licensinghandbook.com.